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详细介绍

（一）：非常规促销的特征：
        1、指导性。操作非常规促销活动时，通常有活动方案提出者对连锁店在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。
        2、主题性。非常规促销活动一般都希望在消费者心中留下深刻印象，因此，活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号，以引起更多人的关注。
        3、时效性。非常规促销活动都会有一定的活动期限，“过期不候”的时效性也是非常规促销活动吸引受众眼球的一个重要特征。
        （二）：非常规促销的应用范畴：
        适合操作群体：大中小企业及连锁店
        适合操作周期：适合阶段性促销活动，具有一定的间隔周期，通常以月、季、半年、年为间隔；
        适合操作场所：大面积户外场所或大卖场为主，也可按促销网点的形式来全面布局。
        （三）：非常规促销活动注意事项：
        开展非常规促销活动的程序相对来说要比常规促销要复杂得多，连锁店还需要从费用、场地选择时的谈判、促销队伍、售后服务、媒体互动、促销物料支持等方面综合考虑。
        在做非常规促销活动之前，阿呀呀连锁店要弄懂近段时期消费者在想什么，表现出什么的购买偏好，所接受的消费及促销信息多为哪些方面的内容等等。
        针对消费者所想，提出符合他们口味的促销活动主题便更能动人心弦。
        针对购买偏好，制定具有附加利益、满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施，可以赢得消费者一颗长期信赖的心。
        针对目前流行或雷同的促销信息，在促销形式和主题内容上进行创新，才有可能形成一股崭新的传播力。
        做非常规促销时，还应随时观察市场动态及竞品动态，并根据竞品的促销拦截推出应对措施。、
        三、连锁机构促销
        连锁店促销形式灵活多样，由于它经常在销售现场实施，针对性强，直接刺激了现场购买，是连锁店常用的宣传促销手段。目前较常见的主要有以下几种：
        (1)有奖销售。买得越多，中奖机会越大。
        (2)买一赠一。赠品可是同种商品，或系列产品，也可是不相关的其他商品，但赠品的价值一般低于购买品。
        (3)销售折让。买得越多越便宜，以刺激大量购买。
        (4)让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利，注意各分店要协调行动，保持价格一致，以免相互拆台。
        (5)返还贷款。每日或节假日选择一名幸运顾客，或每月每季度选择{yt}作为幸运日，返还购物的货款，刺激顾客购买欲。
        (6)发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客，持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
        (7)现场展示。对新产品，在商店内设专柜现场展示其功能，介绍使用方法，激发消费者对新产品的兴趣。
        (8)免费品尝或试用。对新包装、新口味的食品可让顾客免费品尝，而其他新产品则可免费试用，以此鼓励顾客使用新产品，进而产生购买欲望、如许多连锁店的美容专柜香水柜台等都进行免费试用。
        (9)以旧换新。连锁店必须与千年情公司联合才能完成，即对一店出售的某种商品以旧换新，差价较大的可由顾客补交一些价款。
        (10)交易印花。由连锁店统一印制，在售货时赠给顾客，顾客将印花积累到一定数量时，可凭此向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。
        (11)特价包装，实际是一种销售折让方式，即在包装上注明包装内的商品部分免费，如装有10支彩笔的商品袋，注明5只免费。不过，为保证商品“品好质优”的形象，商家要慎用此法。