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详细介绍

1、终端建设是常规促销的基础
        市场终端犹如常规促销的根据地，如果根据地不牢固，做促销肯定得不偿失。在做常规促销之前，连锁店需要做好三方面的工作。
        硬终端建设：将所有的产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。
        软终端建设：店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面，阿呀呀女孩时尚用品连锁店需要在总部的支持下，建立一套较为完整的终端培训体系，以提高一线队伍的销售力。
        促销员的定点建设：将促销员定点化，这也是对连锁店提出管理创新的一个方式。
        2、常规促销需要点面结合
        连锁店做常规促销时，首先需要考虑合适的促销点，人人都促销，家家有促销，只会分散精力、物力和财力。连锁店选择合适的促销点只能从有效终端中去挑选，千万不要单方面认为某店销量上不去或没有销量，就去搞搞促销。“死水难养活鱼”这也是市场经验教训。有了合适的促销点之后，再通过一个详细的常规促销排期表来将所有的促销点所涉及的促销安排与执行、效果评估、销量统计、经验交流等信息进行分析，连锁店就可以对整个市场层面有一个大致的了解，并及时做出促销调整与统筹安排。
        3、把握好时机与周期
        某些连锁店在新品上市时，一开始就大搞常规促销，迅速推出买几赠几的优惠消费措施。其实稍做分析，结果就会与连锁店的初衷大相径庭，因为连锁店的想法是想通过买几赠几让消费者迅速接受新产品，让产品销量取得一个突破，但其实结果呢，消费者不仅不会对此类的活动无动于衷，无法进行尝试购买，而且他还将对新上市的产品的价格及质量表示质疑。这显然是连锁店在做常规促销时未考虑到促销时机的问题。选择合适的时机、促销理由及促销周期，这是连锁店在制定常规促销策略应抓住的三个重点。
        二：非常规促销
        非常规促销模式（又称主题促销），也是连锁店经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由总部来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由连锁店负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量走向有深刻影响，因此一旦总部拿出一套较具可行性的操作方案，许多连锁店都愿意跟随一搏。